Im Einkaufsgespräch für das richtige ProduktEinkaufsplanung

Kaum sind die Glocken von Weihnachten verklungen, der Streß der Inventur hinter sich gebracht (soweit kein abweichendes Geschäftsjahr) und schon stehen die ersten Messetermine für Nonbooks an. Zusatzsortiment (NonBooks) im Buchhandel, ist nicht erst seit der letzten Buchmesse ein wichtiges Thema. Zusatzsortiment schafft Atmosphäre und Emotionen am POS wenn es richtig inszeniert ist.

Das Messekarussell beginnt mit den Süddeutschen Einkaufstagen in München und Stuttgart geht weiter Ende Januar dann mit der Christmas- und PaperWorld, gefolgt von der Ambiente im Februar.

Wer sein Geschäft ein neues Image geben möchte oder an eine Renovierung denkt, sollte sich auf der Möbelmesse in Köln, oder 2008 auf der Euroshop in Düsseldorf (findet nur alle 3 Jahre statt) inspirieren lassen. Die von ARTE PERFECTUM vor einigen Jahren begonnen geführten Messe Rundgänge haben nun Nachfolger bekommen und inzwischen bieten auch manche Messen einen ähnlichen Service an.

Auf jeden Fall gilt es den Einkauf zu planen: Was will ich in diesem Jahr an Aktionsthemen umsetzen und wie binde ich das Zusatzsortiment ein. Welche Menge muss ich einkaufen, welche Trends möchte ich aufnehmen. Vor allem der Einkauf für das Weihnachtsgeschäft 2007 sollte thematisch geplant sein.
Ein Tipp dazu: Fotografieren Sie Ihre Einkäufe! Einerseits können Sie sich leichter an die Produkte erinnern, andererseits können Sie zuhause die Idee weiter ausarbeiten und den MitarbeiterInnen davon berichten. Arte Perfectum bietet auch hier in vielen Fällen Hilfestellung: Seien es Links auf die wichtigsten Messen, individuelle Beratung in Bezug auf Einkauf und Umsetzung, sowie Seminare zur emotionalen Inszenierung von Nonbooks und der Ideenfindung und Umsetzung einer Weihnachtsinszenierung.

Sabine Gauditz

erschienen in Langendorfs Dienst am 18.Januar 2007 

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